1、關鍵詞一：宏觀經濟
宏觀經濟指標反應的是一個國家的整體經濟形勢，對每個行業(yè)影響都是巨大的。目前我國已成為全球第二大經濟體，GDP增速連續(xù)多年保持在8%以上，遠高于世界平均增長水平。宏觀經濟高速增長最終體現的是人民生活水平的提高，同時也表現為勞動者的薪資福利水平的提高。宏觀經濟的增長一方面利于養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展；另一方面也促使規(guī)模化養(yǎng)殖在養(yǎng)殖業(yè)中的比重快速增加。養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的增加必將帶動動保行業(yè)總產值的增加，同時規(guī)模化養(yǎng)殖在養(yǎng)殖業(yè)中比重快速增加也促使動保行業(yè)在產品結構、營銷模式等方面進行調整。在未來的幾年甚至更長的一段時間內，我國宏觀經濟仍會保持相對較高的增長率，這就意味著我國養(yǎng)殖業(yè)也會快速發(fā)展從而帶動動保行業(yè)的增長，但必須清楚的是，宏觀經濟的高速發(fā)展也會促進動保行業(yè)的分化、整合、提高，從而使行業(yè)整體水平走上更高的臺階。
2、關鍵詞二：食品安全
隨著經濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對食品安全的關注也達到了一個空前的高度，近年來先后出現的一些食品安全事件每次都引起人們極大地關注。獸藥直接保障動物健康，而間接關乎人類的健康，獸藥的安全關乎動物食品的安全，國家對獸藥的監(jiān)管力度一直是有增無減，影響食品安全和獸藥相關的因素有二：一是獸藥中違法添加國家明令禁止的成分；二是使用不規(guī)范，不按規(guī)定，隨意加大用量或不考慮休藥期。
3、關鍵詞三：營銷聚焦
所謂營銷聚焦，是指企業(yè)把各種營銷要素集中在一起形成合力，從而在某一市場、某一領域或某一環(huán)節(jié)具有競爭力，長期以來，獸藥行業(yè)中真正在營銷聚焦方面下的功夫較小，往往是把有限的資源投入到較為分散的各個市場、各個領域、各個環(huán)節(jié)。隨著競爭的加劇，企業(yè)為了生存會集中人力、物力、財力針對某一市場、某一領域或某一環(huán)節(jié)進行重點開發(fā)或推廣，常見的營銷聚焦包括產品聚焦、市場聚焦、人員聚焦及客戶聚焦等。
4、關鍵詞四：人才戰(zhàn)略
所謂戰(zhàn)略，簡單地說就是為了明天做什么而決定今天怎么做，企業(yè)戰(zhàn)略中的核心則是人才戰(zhàn)略，目前動保行業(yè)有一個奇怪的現象，即無論是優(yōu)秀企業(yè)還是普通企業(yè)，普遍缺人，無論是高層還是普通員工都缺，這可能和行業(yè)特點有關，獸藥行業(yè)中的主力軍營銷人員和技術服務人員必須長期出差，而出差目的地基本上是經濟較不發(fā)達的農村，這和許多人希望能夠生活在城市有一個穩(wěn)定的工作環(huán)境有著強烈的反差。另外，隨著大批的年輕人進入社會，他們對個性發(fā)揮的追求和目前的企業(yè)環(huán)境不和諧也引發(fā)了關于人才的流失，可以預見的是，在今后相當長一段時間內，企業(yè)對人才的培養(yǎng)和儲備將是企業(yè)發(fā)展中的重中之重。
5、關鍵詞五：產品研發(fā)
產品研發(fā)一直是我國動保行業(yè)的一個軟肋，長期以來，我國動保行業(yè)在研發(fā)方面投入較低，研發(fā)能力較弱，但近年來有了可喜的變化，部分企業(yè)意識到研發(fā)對企業(yè)的重要性，在研發(fā)方面投入明顯增加。發(fā)達國家的經驗表明，企業(yè)在產品研發(fā)方面如果能夠領先，那么企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢地位也非常明顯，特別是貼近市場需求的產品研發(fā)更具競爭力。根據我國動保行業(yè)發(fā)展的特點來看，企業(yè)之間真正的聯(lián)合非常困難，但不同企業(yè)之間在研發(fā)方面的合作則較為可行，不同企業(yè)之間合作研發(fā)至少有三個好處：一是各企業(yè)在研發(fā)投入方面可適度減少，以降低成本；二是由于不同企業(yè)各具優(yōu)勢，便于發(fā)揮各自長處，縮短研發(fā)時間；三是由于多個企業(yè)共同決策，在確定研發(fā)項目時更容易貼近市場需求。所以在未來的發(fā)展過程中產品研發(fā)將是企業(yè)發(fā)展的重要籌碼。
6、關鍵詞六：品牌定位
通過近十年的飛速發(fā)展，我國動保行業(yè)總體規(guī)模上了一個臺階，但不可否認的是真正在行業(yè)中能夠產生一定影響力或號召力的品牌少之又少。近年來，一些優(yōu)秀的企業(yè)開始重視品牌建設，但在品牌定位方面卻始終不清晰。品牌是什么？簡單地說，品牌的本質是指在消費者的頭腦當中，企業(yè)在某一產品品類中的地位，如iphone在智能手機品類中的地位，獸藥企業(yè)要想真正做好品牌定位，應首先做好品類定位，然后再做好產品定位，圍繞品類中的產品定位再相應規(guī)劃價格、渠道、客戶、員工等，目前獸藥行業(yè)中，即使銷售做的較好的部分企業(yè)在品牌定位方面都不清晰，基本上是靠“三多”戰(zhàn)略，即“產品多、人員多、促銷多”來發(fā)展壯大的，這種模式存在極大的管理難度及市場風險，肯定不是行業(yè)未來發(fā)展的主流，所以清晰的品牌定位，并圍繞品牌定位制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是影響未來企業(yè)成功的關鍵因素之一。
宏觀經濟指標反應的是一個國家的整體經濟形勢，對每個行業(yè)影響都是巨大的。目前我國已成為全球第二大經濟體，GDP增速連續(xù)多年保持在8%以上，遠高于世界平均增長水平。宏觀經濟高速增長最終體現的是人民生活水平的提高，同時也表現為勞動者的薪資福利水平的提高。宏觀經濟的增長一方面利于養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展；另一方面也促使規(guī)模化養(yǎng)殖在養(yǎng)殖業(yè)中的比重快速增加。養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的增加必將帶動動保行業(yè)總產值的增加，同時規(guī)模化養(yǎng)殖在養(yǎng)殖業(yè)中比重快速增加也促使動保行業(yè)在產品結構、營銷模式等方面進行調整。在未來的幾年甚至更長的一段時間內，我國宏觀經濟仍會保持相對較高的增長率，這就意味著我國養(yǎng)殖業(yè)也會快速發(fā)展從而帶動動保行業(yè)的增長，但必須清楚的是，宏觀經濟的高速發(fā)展也會促進動保行業(yè)的分化、整合、提高，從而使行業(yè)整體水平走上更高的臺階。
2、關鍵詞二：食品安全
隨著經濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對食品安全的關注也達到了一個空前的高度，近年來先后出現的一些食品安全事件每次都引起人們極大地關注。獸藥直接保障動物健康，而間接關乎人類的健康，獸藥的安全關乎動物食品的安全，國家對獸藥的監(jiān)管力度一直是有增無減，影響食品安全和獸藥相關的因素有二：一是獸藥中違法添加國家明令禁止的成分；二是使用不規(guī)范，不按規(guī)定，隨意加大用量或不考慮休藥期。
3、關鍵詞三：營銷聚焦
所謂營銷聚焦，是指企業(yè)把各種營銷要素集中在一起形成合力，從而在某一市場、某一領域或某一環(huán)節(jié)具有競爭力，長期以來，獸藥行業(yè)中真正在營銷聚焦方面下的功夫較小，往往是把有限的資源投入到較為分散的各個市場、各個領域、各個環(huán)節(jié)。隨著競爭的加劇，企業(yè)為了生存會集中人力、物力、財力針對某一市場、某一領域或某一環(huán)節(jié)進行重點開發(fā)或推廣，常見的營銷聚焦包括產品聚焦、市場聚焦、人員聚焦及客戶聚焦等。
4、關鍵詞四：人才戰(zhàn)略
所謂戰(zhàn)略，簡單地說就是為了明天做什么而決定今天怎么做，企業(yè)戰(zhàn)略中的核心則是人才戰(zhàn)略，目前動保行業(yè)有一個奇怪的現象，即無論是優(yōu)秀企業(yè)還是普通企業(yè)，普遍缺人，無論是高層還是普通員工都缺，這可能和行業(yè)特點有關，獸藥行業(yè)中的主力軍營銷人員和技術服務人員必須長期出差，而出差目的地基本上是經濟較不發(fā)達的農村，這和許多人希望能夠生活在城市有一個穩(wěn)定的工作環(huán)境有著強烈的反差。另外，隨著大批的年輕人進入社會，他們對個性發(fā)揮的追求和目前的企業(yè)環(huán)境不和諧也引發(fā)了關于人才的流失，可以預見的是，在今后相當長一段時間內，企業(yè)對人才的培養(yǎng)和儲備將是企業(yè)發(fā)展中的重中之重。
5、關鍵詞五：產品研發(fā)
產品研發(fā)一直是我國動保行業(yè)的一個軟肋，長期以來，我國動保行業(yè)在研發(fā)方面投入較低，研發(fā)能力較弱，但近年來有了可喜的變化，部分企業(yè)意識到研發(fā)對企業(yè)的重要性，在研發(fā)方面投入明顯增加。發(fā)達國家的經驗表明，企業(yè)在產品研發(fā)方面如果能夠領先，那么企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢地位也非常明顯，特別是貼近市場需求的產品研發(fā)更具競爭力。根據我國動保行業(yè)發(fā)展的特點來看，企業(yè)之間真正的聯(lián)合非常困難，但不同企業(yè)之間在研發(fā)方面的合作則較為可行，不同企業(yè)之間合作研發(fā)至少有三個好處：一是各企業(yè)在研發(fā)投入方面可適度減少，以降低成本；二是由于不同企業(yè)各具優(yōu)勢，便于發(fā)揮各自長處，縮短研發(fā)時間；三是由于多個企業(yè)共同決策，在確定研發(fā)項目時更容易貼近市場需求。所以在未來的發(fā)展過程中產品研發(fā)將是企業(yè)發(fā)展的重要籌碼。
6、關鍵詞六：品牌定位
通過近十年的飛速發(fā)展，我國動保行業(yè)總體規(guī)模上了一個臺階，但不可否認的是真正在行業(yè)中能夠產生一定影響力或號召力的品牌少之又少。近年來，一些優(yōu)秀的企業(yè)開始重視品牌建設，但在品牌定位方面卻始終不清晰。品牌是什么？簡單地說，品牌的本質是指在消費者的頭腦當中，企業(yè)在某一產品品類中的地位，如iphone在智能手機品類中的地位，獸藥企業(yè)要想真正做好品牌定位，應首先做好品類定位，然后再做好產品定位，圍繞品類中的產品定位再相應規(guī)劃價格、渠道、客戶、員工等，目前獸藥行業(yè)中，即使銷售做的較好的部分企業(yè)在品牌定位方面都不清晰，基本上是靠“三多”戰(zhàn)略，即“產品多、人員多、促銷多”來發(fā)展壯大的，這種模式存在極大的管理難度及市場風險，肯定不是行業(yè)未來發(fā)展的主流，所以清晰的品牌定位，并圍繞品牌定位制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是影響未來企業(yè)成功的關鍵因素之一。
