東莞生鮮網(wǎng)上商城“菜蟲網(wǎng)”有自己的蔬菜基地，兩個冷庫，5輛物流車上線半年口碑客戶5000余人，月營銷額50多萬元
網(wǎng)民在菜蟲網(wǎng)訂購的蔬菜
三農(nóng)直通車綜合報道：100萬元月營銷額，這是菜蟲網(wǎng)運營總監(jiān)洪鵬正在奮斗的目標，因為只要達到這個數(shù)，菜蟲網(wǎng)就能盈利了。
目前，這家上線半年的東莞本土生鮮網(wǎng)上商城的月營銷額是50多萬元，擁有口碑客戶5000余人，日平均訂單超過100個。
盡管尚未盈利，但談起菜蟲網(wǎng)的未來，洪鵬充滿信心，他分析了菜蟲網(wǎng)自身的優(yōu)勢：“我們有自己的蔬菜基地，產(chǎn)品質(zhì)量可以得到保證，還自建了兩個冷庫，5輛物流車……”讓洪鵬自得的還有公司對農(nóng)產(chǎn)品了解。
綜合各種優(yōu)勢之后，洪鵬得出結(jié)論：其他網(wǎng)站想復(fù)制菜蟲網(wǎng)，成本非常高。
每個城市都一個買菜網(wǎng)
生鮮網(wǎng)上商城市場空間大
菜蟲網(wǎng)不是東莞第一家生鮮網(wǎng)上商城。洪鵬最近才知道，四年前有人在東莞做過他正在做的事情。
早在2008年，東莞曾經(jīng)有過號稱本地首個買菜網(wǎng)的“家家樂”，由于日平均交易量只有1宗，開張一個月后停止營業(yè)了，虧損了七八萬元。
在“家家樂”倒閉兩年之后的2010年，洪鵬看到一份中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報告(2009-2010年)，知名咨詢機構(gòu)艾瑞咨詢集團統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年中國電子商務(wù)整體交易規(guī)模達到3.6萬億。
細心的洪鵬從這份報告里面看到了商機：“這份報告里面，生鮮類電子商務(wù)交易多占比重微乎其微，我覺得有很大的市場空間。”洪鵬進駐超市當?shù)陠T，也加盟過超市連鎖，還到一些綜合市場了解生鮮產(chǎn)品的市場情況籌建菜蟲網(wǎng)。
經(jīng)過一年的考察，他發(fā)現(xiàn)做農(nóng)產(chǎn)品生意，能賺錢的是批發(fā)商和綜合市場賣菜的人，但賺的都是起早摸黑的辛苦錢;而生鮮超市60~70%都處于虧損狀態(tài)。這讓他更加相信，生鮮類網(wǎng)上商城有廣闊的市場空間。
國內(nèi)大多數(shù)城市都會有一個買菜網(wǎng)，像上海的菜管家、溫州的婆婆媽媽、中山的網(wǎng)上菜籃子等等，但做得有聲有色的并不多。洪鵬也分析了其中的原因，一是消費者消費習慣，絕大多數(shù)消費者還是愿意去超市或者綜合市場買菜，網(wǎng)上買菜還是一種比較新鮮的消費模式。還有一個原因是農(nóng)產(chǎn)品的標準化尚未實現(xiàn)，消費者買得不放心，這促使洪鵬決定菜蟲網(wǎng)銷售有機蔬菜和基地蔬菜，因為這兩類蔬菜品質(zhì)比較高。
供港蔬菜基地進貨
價格便宜10%
2月20日，上線半年多的菜蟲網(wǎng)終于推出了自己的主打產(chǎn)品——基地蔬菜，此前一直通過銷售水果和零食來摸索市場。首批上線的有30種蔬菜，這些蔬菜來自國內(nèi)各個供港蔬菜基地，有湛江指天椒、惠州菜心、昆明紫椰菜、青島紅蘿卜等。
家住景湖時代城的魏小姐很快發(fā)現(xiàn)，菜蟲網(wǎng)的菜價偏貴，小兩口家庭裝，最便宜的也要18.3元，里面有白菜約650g+茄瓜2個(約500g)+西芹約750g左右+姜蔥頭蒜頭配料包約180g。“18.3元買的只是蔬菜，這個價格在一般綜合菜市場能有肉有菜了。”魏小姐說
洪鵬給出的解釋是，菜蟲網(wǎng)所銷售的蔬菜有兩種，一種是針對高端客戶的有機蔬菜，基地在河源連平;還有一種是針對中端客戶的基地蔬菜，來自國內(nèi)100多個供港蔬菜基地。“因為品質(zhì)上嚴格把關(guān)，成本也比較高，但同樣的蔬菜，我們的價格要比超市低10%。”
菜蟲網(wǎng)上的水果也分兩種，一種是國產(chǎn)的，其價格與市面上銷售的價格差異不大。價格優(yōu)勢在進口水果上表現(xiàn)得比較明顯。一斤智利進口的車厘子在農(nóng)夫果園等水果店的價格為83元，但菜蟲網(wǎng)的價格是74元，便宜了約11%。“我們的進口水果都是從廣州江南水果批發(fā)市場拿貨，與東莞的水果批發(fā)商一樣，跟東莞的水果店相比，我們省去了東莞水果批發(fā)商這個環(huán)節(jié)，所以價格能便宜10%左右。”
單筆消費滿50元
免費送貨上門
運費也是讓菜蟲網(wǎng)消費者糾結(jié)的事。
消費者劉小姐為難的是，按照菜蟲網(wǎng)的配送方式，如果想免運費，就要一次消費滿50元，但自己想買的東西又不夠50元，這樣一來得加5塊錢運費，平均下來，網(wǎng)購的價格優(yōu)勢就不明顯了。
目前，市區(qū)內(nèi)(東城、南城、莞城、萬江)的消費者在菜蟲網(wǎng)上單筆消費滿50元可以免費送貨上門，如果單筆消費不滿50元，須收取5元物流費(限重3kg，續(xù)重加收1元/kg)。
“我們的物流成本一般控制在6個百分點，消費者買得越多，物流成本就分攤了。”洪鵬說。事實上，市內(nèi)5塊錢的運費其實已經(jīng)比一般快遞公司便宜了，目前大多數(shù)快遞公司的同城業(yè)務(wù)都要高于5塊錢。
菜蟲網(wǎng)目前有5輛車每天在市內(nèi)送貨，如果消費者在上午11點前提交訂單，可以在當天下午6點前拿到貨，如果是下午6點前下訂單，則要次日上午11點前才能收貨。
為了節(jié)省物流成本，洪鵬正在跟美宜佳和天福談合作，希望借助兩家公司的物流渠道給東莞鎮(zhèn)街的消費者送貨，目前已經(jīng)達成初步合作意向。
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