二、第三方博客
很多醫療SEM團隊都有養博客的習慣。的確，第三方博客曾經有諸多的好處，注意，筆者說的是“曾經”。但隨著第三方博客在權重、鏈接、排名和轉化率上越來越難以給醫療站自身帶來更多的利益，反之還需要用大量的時間去維護博客的時候，很多人都選擇了放棄第三方博客。確實，現在的第三方博客中除了諸如三九這樣的門戶博客，總訪問量在十五萬以上的博客，靠著長久以來維持下來的人氣，應該還是可以看到效果。那到底需不需要付出精力和時間去做這樣的一個博客呢？
①、 利用第三方博客的他信度。筆者認為，博客特別的第三方博客的他信度，至今依然占據主導地位。如果你的一篇醫療文章中沒有太多營銷的因素，內容中肯嚴謹。就應該去多多利用一下第三方博客了，用長尾關鍵詞來帶這樣的文章，訪問量雖然不會很多，但是轉化率是相當可觀的。
②、 以博養站。筆者聲明一點，這里的“養”并不是指單純的掛一掛鏈接，采一采文章這么簡單的工作。博客的本質意義并非是為了搜索引擎和排名而服務，它真正的受眾群體是用戶。也就是說你發布在博客上的文章，即便不是原創或者高質量的偽原創，哪怕是采集過來的內容，也要略作改動，從用戶瀏覽博客的角度和習慣來審核你的文章內容。日積月累，自然而然會有你的博客訪客導入進你的醫療站。
③、 做精不做多。這一點很好理解，如果你用10%的時間來做第三方博客，就把這10%的100%都放到一個博客上，切忌把10%分散成10個1%。特別是單個病種的博客，你分散到十個或者更多的博客中去，內容也都是千篇一律，不論是對于長尾關鍵詞的排名或者真正的博客訪問者來說，都是有害無益的。
三、問答
如果說第三方博客是主動放棄的陣地，那問答就是久攻不下的堡壘。大家都知道堡壘后面有著無數的金銀財寶，但都是前仆后繼的倒在堅固的城墻之下。問答在長尾關鍵詞排名和用戶轉化上有著得天獨厚的優勢，隨著問答審核越來越嚴苛，不少醫療的推廣都望而止步。誰也不想花費時間提問或者回答，沒過多久就發現被人工刪除。所以就有人被動放棄了問答這塊大蛋糕。那么，核心的關鍵詞就是，怎樣才能不被刪除提問或者回答？
①、 百度知道
【圖4】
圖4是“胃疼吃什么藥最好”這個長尾關鍵詞的百度知道。滿意回答是很百度的形式，并且沒有廣告。筆者知道很多推廣都在回答里面下功夫，想盡辦法在回答的內容里插入醫院的廣告、名稱或者網址。但通過率是微乎其微的。筆者排除有厲害的推廣可以在通過審核的前提下還能夠插入廣告的前提，現在我們來換一個思路。
百度問答不可不用，那怎么才能保證高通過率呢？我的看法是不要從回答內容里面下手，因為不管你的回答有多么原創、實用或者精彩，但凡有一絲廣告的痕跡都會被刪除。筆者的建議是，從賬號下手！
【圖5】
百度知道的滿意回答是可以展示出回答者信息的。圖5就是我們可以自主發揮的因素，如果把回答者的名稱變成“X醫院”或者“XX醫院X科”，把擅長領域變成醫療相關的方面，這樣無形中就是一種營銷。我們按照最低的百分比例來計算，上面的這個問題一共被瀏覽了1645次，至少有50%也就是823人看到了滿意回答的回答者資料，如果你的名稱是“X醫院”或者“XX醫院X科”，最少有8人會去搜索“X醫院”或者“XX醫院X科”相關的關鍵詞。那么你的網站就直接呈現在用戶面前了。從轉化率方面來看，用戶搜索這個問答的問題“胃疼吃什么藥最好”這樣一個本身就是長尾關鍵詞，就已經完成了第一步的粗略篩選，從823人中有8個人去搜索“X醫院”或者“XX醫院X科”，是有意向或者有條件去就診的，最后從這8人中最低有0.8人可以產生有效咨詢對話。不要小看這0.8人，百度知道更新問題的速度是相當快的，當你的滿意答案達到一定的積累量的時候，從百度知道轉化過來的有效對話是顯量增長的。同樣你也不用再絞盡腦汁想辦法在回答中插入廣告還要擔心被刪除的風險，只要規規矩矩的百度百科，然后再復制粘貼，滿意答案的概率是非常之高的。
②、 天涯問答
據筆者觀察，天涯問答的也是一塊福地。提問的問題都可以是明顯的廣告形式，回答的審核并不嚴格。簡單要說的就是，最好能夠在提問的問題中夾帶你的長尾關鍵詞，前提是確保你的網站在這個這個長尾關鍵詞的排名很靠前就可以了。
③、 搜搜問問與新浪愛問
這兩個問答效果不如百度知道明顯，操作起來也沒有天涯問答輕松，如果有較好的推廣方法，請與筆者聯系，欣然受教！
總結：筆者也有見過朋友做團隊賬號的，這樣的方法風險與收益成正比，效果好，但是風險大，一旦被K的話，很難恢復。所以筆者建議，如果對問答掌控不是很好的話，一開始先不要嘗試做問答團隊。循序漸進，先精后全才是正道。
目前為止，筆者接觸和了解到在醫療SEM行業，網絡推廣常用和日常的工作范圍，最多也就是以上幾點。盡管網絡推廣的方式和渠道數不勝數，諸如包括博客營銷推廣、知道營銷推廣、電子郵件推廣、IM方式、事件營銷推廣、在B2B網站上發布信息或登記注冊、在新聞組或論壇上發布網站信息、軟文推廣、用網摘系統推廣、病毒式推廣、網站互動推廣、SNS網絡推廣等方式。但醫療行業看重的是精準的受眾和高效的轉化，所以目前來看，最常用的也是最實用的。有關一點就是近年來風行的微博營銷，有關醫療行業的微博營銷，筆者會在以后的文章中重點研究探討。
感謝 寧小樂 的投稿
