二：數(shù)據(jù)支撐投放鉆展

1：投放鉆展要有運營方案，為什么要做鉆展？是配合活動促銷？還是做品牌店鋪推廣？要支出多少錢？帶來什么樣的效果？

許多賣家盲目的去投鉆展，結(jié)果可想而知。當明白自己的投放目的，那么就好辦了。

首先要提前幾天做鉆展位置投放測試，根據(jù)推廣的方案，選擇多個鉆展位置；每個位置做3-5張對應(yīng)尺寸的圖片素材，要切合推廣方案；這樣就可以花少量錢測試哪個位置的效果和計劃最好，然后提高預(yù)算在效果最好的位置進行投放。

可以按照自己推廣計劃的需求，從流量大小，圖片尺寸找合適的位置：

選擇好多個位置之后，素材也上傳通過審核完畢，一切準備就緒，該如何分別進行投放計劃呢？

時間段選擇自己店鋪的客戶流量高峰期，可以參照量子流量走勢圖。也可以選擇該位置的流量高峰期（鉆展玩法不一樣，計劃的時間選擇都不一樣，測試出價偏高可以不考慮時間段的競爭問題）

因為是測試，所以出價要偏高，以保證預(yù)算消耗；

千次展現(xiàn)出價出最低，為了流量的精準性。出價一定要加在溢價上。如果類目流量大，用店鋪定向；如果類目流量偏小，則使用人群+店鋪定向；流量越精準，其效果越好。

預(yù)算選擇最低預(yù)算值；

對應(yīng)位置出價多少合適呢？這是許多賣家都頭疼的問題。出價不能太高，要不然買到的展現(xiàn)越少，點擊成本PPC會越高；也不能出價太低，否則沒展現(xiàn)。其實出價有兩個參考方案：

① 出價可以參考該位置當前競價情況：

查看該位置的最高密集出價4.7，跟最低出價2.2，取其區(qū)間值；參考出價：（4.7+2.2）/ 2 = 3.45

正常出價在3.5左右都可以，測試計劃，出價偏高，應(yīng)高于3.5。另外關(guān)注人群定向的商家，相同類目商家的數(shù)量、出價及流量占比

②利用UV值控制點擊成本；

出價參考公式：點擊成本*點擊率*1000=出價CPM

UV值代入點擊成本，點擊率用該位置平均點擊率，

公式便變?yōu)椋篊PM=日均點擊量/日均瀏覽量*100%*UV值*1000

也就是說CPM=該位置平均點擊率*最高可承受的點擊單價*1000

鉆展圖片才是王道！圖片點擊率直接影響點擊成本，出價是否合理只能通過計劃的投放，圖片點擊率的確定，來慢慢優(yōu)化！（下面會提到！）

各位置計劃創(chuàng)建成功后，等計劃結(jié)束，進行效果對比與計劃分析，數(shù)據(jù)直觀的對比，讓你對幾個計劃效果一目了然！

計劃結(jié)束后，首先要做的是數(shù)據(jù)的采集與統(tǒng)計整理！對于測試結(jié)果，要分析每個計劃；對于計劃，要觀察每個數(shù)據(jù)指標；然后幾個計劃進行每個數(shù)據(jù)的對比；數(shù)據(jù)多方位對比，會幫你解決很多疑問；

大家都知道首先要看的是點擊成本PPC，PPC最低的鉆展計劃，你的廣告預(yù)算成本就會越低。其次針對PPC最低的位置，對比計劃投放的幾個圖片素材點擊率，選點擊率最高的圖片。其他可觀察數(shù)據(jù)，消耗，GMV，人群和定向的消耗占比。這是投放位置的確定及投放、以及各位置圖片的點擊率。

接下來就可以按照自己的推廣方案加大預(yù)算，用點擊PPC最低的鉆展計劃，使用點擊率最高的圖片，進行投放。如果計劃有一些數(shù)據(jù)異常，可以適當?shù)恼{(diào)整，然后再投放。具體的下面會講到。

如果要進行單一位置的測試的話，上面講的也是可行的。當你確定要做某個位置，可以利用分N個出價多建計劃來進行測試合理出價。

比如上面舉例的位置，可以建立五個計劃：

第一個計劃：出價4.5

第二個計劃：出價4

第三個計劃：出價3.5

第四個計劃：出價3

第五個計劃：出價2.5

計劃的創(chuàng)建除了出價，其他是相同的，然后對投放結(jié)果進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與對比。消耗/出價*1000=實際展現(xiàn)量，出價越低，買到的展現(xiàn)就越多，點擊率相等的情況下，你的點擊量就越多！點擊數(shù)=實際展現(xiàn)量/點擊率。

其前提是消耗必須接近預(yù)算，如果消耗太低，那么說明出價太低。可以適當調(diào)高出價。因為有多個計劃出價的數(shù)據(jù)，所以挑的幅度不應(yīng)超過出價的起伏落差。

另外觀測店鋪和人群定向的數(shù)據(jù)，定向消耗匯總：

定向消耗明細：

根據(jù)店鋪定向跟人群定向分別的點擊率，點擊成本，對定向出價進行適當調(diào)整；參考公式：出價/點擊率/1000=點擊成本。上面的圖，不是測試結(jié)果圖，只是告訴大家這些數(shù)據(jù)的查看端口。